AI製品のローンチに実際にかかるコスト

「ローンチにはいくらかかるのか」と尋ねる創業者の多くは、実は間違った問いを立てている。コストはどのモデルを購入するかによって決まり、その3つのモデルは同じ軸の上にはない。ローンチキャンペーン、グロースリテイナー、ネットワークアクセスは、それぞれ異なる役割を果たす。

それらを混同することで予算は無駄になる。リテイナーのように価格設定されたキャンペーンは常時の存在感を十分に提供できないし、キャンペーンのように価格設定されたリテイナーは、一度の連携したドロップと比べて薄く感じられるだろう。

ローンチキャンペーンは、リリース、機能、カテゴリーへの参入といった製品の瞬間に合わせた、30日から60日のエンドツーエンドで連携したドロップだ。一つの切り口のもとでブリーフされ、スケジュールされ、編集されたロースターによる、集中的な密度のバーストを購入していることになる。

得られるのは到達力と証拠だ。うまく実行されたキャンペーンは、後で指し示せる数字を生み出す。Zaroのローンチはオリジナル投稿で620万回の閲覧を超え、Lightreelのドロップは120万回に達した。これらの数字が存在するのは、支出が四半期にわたって分散されるのではなく、一つの時間枠に集中されたからだ。

キャンペーンが生み出さないのは、リテイナーがもたらすようなオーディエンスの緩やかな蓄積だ。それは曲線ではなく、スパイクである。コストはロースターの規模と編集上の方向性に投じられ、限界的なクリエイターは最初のクリエイターより安くなるが、切り口が保たれている場合にのみ有用だ。

グロースリテイナーは常時稼働型だ。月次キャンペーン、自社保有コンテンツ、シードからシリーズBに向けてスケールしている企業のための着実なオーディエンス成長。ここで購入しているのは瞬間ではなく、存在感だ。

ここでのコストは主に人に関するものだ。戦略とクリエイティブのチームがあなたと一体化し、月次のペースで制作を行う。クリエイターのロースターは一斉に発火するのではなく交代で回っていくため、支出は月を通じて分散され、オーディエンスはブランドをローンチではなく定着した存在として見るようになる。

リテイナーは、維持し続けるオーディエンスが目標の場合に理にかなう。スパイクそのものが目的である単発のローンチには、あまり適さない。

ネットワークアクセスは、審査済みのクリエイターロースターへの直接的なアクセスだ。あなたがブリーフし調整を行い、私たちが供給し検証する。これは最も無駄のないモデルであり、同時にあなたの側に最も多くを求めるモデルでもある。なぜなら、編集上の作業はあなたの側にかかってくるからだ。

すでにコンテンツエンジンを持っていて、信頼できるクリエイターだけが必要なチームや、毎回フルキャンペーンを組むには過剰な、多数の小規模なローンチを実施するブランドにとって、正しい選択肢だ。

目標をモデルに対応させよう。成否を分ける一度きりの瞬間にはキャンペーンを。成長フェーズでの持続的な存在感にはリテイナーを。チームがあり、ロースターが必要なだけならアクセスを選ぶ。私たちが実施するAIローンチの多くはキャンペーンだ。なぜなら、ローンチを動かすのはスパイクだからだ。

もしベンダーがどのモデルが必要かを尋ねることなく単一の数字を提示してきたら、それは探し続けるべきサインだ。